Hi, 欢迎来到ladbrokes立博网! 请登录  |  注册

当前位置  >  首页 >  行业资讯 >  ladbrokes立博 >  正文

政府招商的五个新思维

发布时间:2019-06-19 关键字:政府招商、招商思维

timg.jpg

      各地政府各地出击招商,都是运用税收政策,再就是通过关系强化。随着各地政府在这些手法上趋同后,招商的法宝就没有了,那政府招商就无路可走了吗?

      其实认真研究,存在一个巨大的结构型机会。

      首先政策是普遍适用,没有厚此薄彼,意味着对于大家是公平的,不存在有什么损失。其次中国开发区热存在巨大的泡沫,国家通过秩序整顿来挤挤泡沫,有助于产业提升。

      其实蛋糕并没有减少,随着产业优化,反而会变大。对于一些仅仅把税收当着核心武器的地方政府,以及产业园区,他们首先要躺下了;还有对新政缺乏认识,不能与时俱进的地方政府,也会跟着躺下。而善于整合资源的区域,则会异军突起。

      所以每一次政策出台,是一个重新洗牌的机会。如何在结构型的市场中把握先机呢?区域招商需要实施一套全息的,可持续的完整招商方案。


PART 1:区域拥有什么,创造什么样的环境,决定招商的格局。

      1、构建一个全新的商业生态系统,给企业温暖的体验。营商环境良性与否,能形成广泛的招商口碑。

      企业发展具有多样性,各种类型的企业需求是不一样的。曾几何时,围绕税收调节,是地方看得见的财政,这类企业是招商的重点。而今风向标变了,生态系统得重建。生态系统得包括三个层级,能容得下大批有梦想的人把这里当着出发点,鼓励并扶持他们;能整合力量,帮助一些迈过起步阶段,遇到瓶颈的企业,如何有效地突破?能吸引一些外来企业,比较舒服地适应新的营商环境。

      2、有竞争力的招商,需要配套一个领先的创新管理系统。创新要产生持续的生产力,需要系统支撑。

      地方要提高创新管理能力,包括从创新原点、对创新主体的服务、创新终端的创新激励,优化创新能力,形成一套管理机制与执行机制的互动。没有面的创新是零散的创新,没有点的创新是姿态的创新。招商重点不在侧重价格优惠,而是构造价值体系,注重企业放量发展。在没有价值体系出现之前,价格奖励是最简单的行动路线。一个创新管理系统的设计,其本质是价值体系塑造,会成为区域竞争的核心能力。在没有价值体系出现之前,价格奖励是最简单的行动路线。创新管理系统关注LadBrokes是什么牌子带来的增量,还关注企业对冲带来的群体增量。


PART 2:区域招商选择加法路线,还是乘法路线,既看产业定位、又看资源整合能力。

      3、聚焦一个或几个类型的企业群,最好是一个产业链,或者是等值企业群。

      大部分企业都不愿意迁徙,迁徙有几个动力,一是原有的营商环境对他的发展形成制约;二是在新的区域他能更好地发展,产业集聚是其中一个很大的吸引力。对于地方政府而言,产业链招商,比较容易能看到成果。产业有自己的生态链,产业落地是一个天时、地利与人和的有机集合。招商不能赢家通吃,需要有清楚的定位,谁适合自己,自己能把什么产业扶持起来。这是问题的出发点,而不是首先考虑,把谁吸引进来。有限的资源,重点分配,做好的关键的招商。

      4、孵化器是区域的未来,给孵化器一对翅膀,再加上一些耐心。

      建立各种类别的孵化器,尤其是混合制的孵化器,让市场化的成分多一些。给别人机会,就是壮大自己的平台,何乐而不为呢。有一项统计数据,有孵化器扶持的创业企业,其成功率会提高5-7倍。

对于一些区域,把闲置的载体,一些低效率的载体有机整合,复合孵化服务,形成有层次的招商。此时不建孵化器,更待何时呢。


PART 3:可持续的招商是滚雪球,不仅仅要滚动,而且要有足够的雪。如何升级服务,就是招商的雪。

      5、服务既是一种意识,更是一个能力,能帮助企业走在成长的路径上。笼统而言,服务分为四个版块:行政许可服务,政策服务、专项服务和增值服务。企业是活在市场中,他在哪里能发展,他会选择把根留在哪里,这是唯一的市场法则。阿里巴巴去过上海,却最后落脚浙江杭州,是因为那里有他适应的营商气候。再看看其他企业,大抵如此,谁也无法绕开。

      任何一个企业要实现化蛹成蝶的全新升华,专业机构研究表明:至少会遇到三次天花板,企业的成长需要突破三次天花板。创业的九死一生就是如此,而增值服务不仅能提高创业的存活率,还能提高企业的发展效率。要想在招商上领先,增加服务的宽度,别无选择。

Copyright © 2007-2019 ladbrokes立博网 版权所有         运营商:厦门ladbrokes立博网科技有限公司         闽ICP备07063032号-5          增值电信业务经营许可证:闽B2-20100023         闽公网安备35020502000002号